九游娱乐香飘飘603711）9月1日揭橥投资者合联营谋记载表，公司于2022年8月31日承担62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司贩卖要点区域-如华东，接连较长时分的疫情管控步调，导致公司具体生意的平常饱动受到必定水平的影响，是以二季度具体贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告终业务收入4.53亿冲泡，同比昨年降低31.37%，即饮产物告终业务收入3.88亿，同比昨年降低5.94%，个中果汁茶上半年告终贩卖收入3.58亿，同比增加0.2%。分季度来看，一季度冲泡告终业务收入3.29亿，同比昨年降低36.81%，二季度冲泡业务收入为1.24亿，同比昨年降低11.14%；即饮一季度业务收入为1.58亿，同比昨年降低3.47%，二季度即饮告终2.29亿业务收入，同比昨年降低7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购战术及主题合同价值均按此形式提进步行策划。公司本年上半年的原原料价值依照2021财年订立的年度合同实践，这个中消化了一局部昨年原原料价值上涨的影响。

　　合于应对表部要素导致的原原料价值上涨，一方面，公司会做好筹划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的办理。假如他日原原料价值可以维持安祥或降低，则会对公司产物节余才具的提拔带来必定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份开头举办提价，截至蒲月底提价劳动基础竣工冲泡，而仲春份开头，公司冲泡产物开头进入贩卖淡季九游娱乐。提价对公司事迹的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时开头清楚。

　　答：公司目前社会公家持股占斗劲幼，须要满意上市囚系机构合于公家持股量的最低恳求。经由评估，公司以为回购空间受限，是以目前没有这方面的策划。

　　答：1、Meco果汁茶节余才具的症结正在于提拔产物销量，变成必定的周围效益；2、公司会赓续聚焦主题都邑和原点渠道，通过降低铺市率以及冰冻化、活泼化的排列来提拔产物动销；3、赓续饱动“样板都邑”的推行劳动，将武汉样板市集得到的得胜体味正在其他主题都邑举办推行，提拔公司果汁茶的销量；4、公司安置拣选极少饮料消费机缘斗劲大的都邑，召集资源组筑独立的即饮贩卖团队，饱动即饮生意的兴盛，提拔果汁茶的节余才具。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，具体贩卖展现基础适当预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情形精良，目前已正在广州、武汉两个线下都邑举办贩卖，但今朝还处正在初期阶段，须要时分来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装形状的延长，二者是彼此支柱、彼此配合的合联，公司正在他日的推行方面也会做好两者的统筹，但最终照旧会以产物为主题，包装形状的分别只是为了更好的满意消费者正在区别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度着重瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物首要通过自产+OEM代工的办法临蓐。本年上半年，公司正在湖州临蓐基地竣工了一条瓶装临蓐线的产能摆设，可认为公司他日临蓐、办理瓶装饮品堆集体味冲泡，同时，也可认为产物试销和临蓐供应保险。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等趣味电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面参加了斗劲多的元气心灵和资源，形成了必定的成果，他日还须要时分举办进一步的验证。

　　答：公司无间往后极端着重渠道的办理，以渠道库存的良性强健为第一要务。对待渠道的办理，公司通过终端走访、库存清点等办法征采渠道库存数据，并由专人举办认识反应。同时，公司按照产物的动销特性，设立了肃穆典范的库存查核体例，每月对经销商的库存秤谌举办查核，从而保险渠道库存良性强健、货龄别致。

　　答：海表市集兴盛机缘远大，公司对此秉持着踊跃向上的立场。2019年，公司开头开垦海表市集，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步复原中九游娱乐。目前，海表生意正在公司总营收中占斗劲幼，但他日的市集机缘值得期望，公司将会赓续步步为营地饱动海表生意的兴盛。

　　答：公司渠道首要分为四大类：一是原点渠道，包含大中专学校、零食店、方便店等；二是势能渠道，包含大卖场、标超以及周围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型方便店为主；四是分销渠道，包含批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主冲泡。

　　答：公司僵持双轮驱动战术，分板块来看，冲泡产物，仍旧有了必定的时分堆集，营销的症结正在于提拔消费者的品牌承认度。他日，公司将效力饱动冲泡产物强健化、年青化升级，不息激活和给予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期冲泡，公司会加大新产物的探测力度，当展示有潜力的产物时，公司会加大资源参加，尽速创筑产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司僵持3+2战术，即“总体保卫3个基础口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶告终贩卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主业务务为奶茶产物的研发、临蓐和贩卖，首要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包含果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包含“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶冲泡、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司举动国内首要的杯装奶茶筹划企业，2012年至2019年相联8年市集份额维持第一，个中，2019年度市集据有率达63.1%。2019年6月5日九游娱乐，兰芳园奶茶仰仗着精良的品德斩获第58届MondeSelection(寰宇质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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